時(shí)尚頻道
「春上新」案例｜ 服飾品牌推爆實(shí)戰(zhàn)秘籍！
流行趨勢(shì)千變?nèi)f化的服飾行業(yè)，季節(jié)更替引發(fā)的大眾換裝需求，無(wú)疑為商家提供了更多生意增長(zhǎng)機(jī)遇。為幫助商家在抖音服飾「春上新」活動(dòng)中抓住春季換裝機(jī)遇，推動(dòng)生意穩(wěn)健增長(zhǎng)，巨量引擎發(fā)布【巳春時(shí)裳】2025抖音服飾春上新策略指南，給到商家流行趨勢(shì)洞察及服飾推爆策略指導(dǎo)：
·緊跟春上新節(jié)點(diǎn)，提前布局潛力春裝品類
·緊抓三大應(yīng)季類目趨勢(shì)（涼感親膚、都市山野、歐若風(fēng)），優(yōu)化應(yīng)季春裝品類貨盤
·結(jié)合商品全生命周期，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
目前，已有眾多商家借助巨量引擎的春季上新策略指引，在活動(dòng)中贏獲品牌聲量銷量雙爆發(fā)，拓展到全新客群，實(shí)現(xiàn)春季服飾上新即爆并帶動(dòng)商品成交規(guī)模大幅增長(zhǎng)……
他們是怎樣抓住服飾消費(fèi)趨勢(shì)，推爆春裝新品的？
01 鞋類商家JORDAN
星圖短直X直播共創(chuàng)，推爆新品聲量銷量雙升
全民運(yùn)動(dòng)熱潮下，跑步鞋賽道競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。上線新品鞋類，商家不僅要考慮如何最大化達(dá)人合作等投放資源等效益，更期待同時(shí)引爆聲量和銷量，讓新品迅速成為爆款尖貨。但這并非易事。本次活動(dòng)中，JORDAN則借助星圖短直X直播共創(chuàng)的策略，登頂抖音運(yùn)動(dòng)鞋帶貨榜TOP1，并在情人節(jié)當(dāng)天斬獲超過(guò)300萬(wàn)的銷售佳績(jī)。
在新品發(fā)售預(yù)熱期，JORDAN通過(guò)與達(dá)人共創(chuàng)熱點(diǎn)話題，持續(xù)滲透稀缺款、抖音獨(dú)家發(fā)售等信息，撬動(dòng)潛在客群關(guān)注，為后續(xù)直播大場(chǎng)充分蓄水。隨后，其和達(dá)人合作，開(kāi)設(shè)達(dá)人和官方共創(chuàng)直播及達(dá)人專場(chǎng)，引爆新品銷量并帶動(dòng)店鋪整體生意規(guī)模大幅增長(zhǎng)。
02 服飾商家霞湖世家
巧借名人影響力，百萬(wàn)+直播間大場(chǎng)打造爆款春裝
春季上新節(jié)點(diǎn)，服飾商家同樣面臨流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者注意力爭(zhēng)奪加劇的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。在本次活動(dòng)中，服飾商家霞湖世家則通過(guò)根據(jù)應(yīng)季類目趨勢(shì)優(yōu)化貨盤和巧妙借助名人影響力的策略，高效推爆了品牌聲量與產(chǎn)品銷量。活動(dòng)期間，霞湖世家動(dòng)銷商品數(shù)量提升超過(guò)49%。
活動(dòng)初期，霞湖世家先根據(jù)當(dāng)下大眾熱衷戶外場(chǎng)景的消費(fèi)特征，上線防水透濕沖鋒衣等作為品牌主推爆品；隨后，霞湖世家打造大場(chǎng)直播，邀請(qǐng)知名女總裁進(jìn)駐直播間，有力提升消費(fèi)者關(guān)注。該名人進(jìn)播當(dāng)日，霞湖世家的生意同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。期間，霞湖世家還借助巨量星圖與達(dá)人多元化合作，充分釋放品牌與名人的相關(guān)故事，強(qiáng)化消費(fèi)者感知。同時(shí)，其還分階段多次使用知名女總裁進(jìn)播切片素材在巨量千川進(jìn)行投放，追投高意向客群，充分提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
03 新銳品牌必邁
聚焦客群圈層打造大事件，種收一體實(shí)現(xiàn)新品破圈
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑鞋賽道，作為本土新銳品牌，必邁亟需提升品牌聲量，強(qiáng)化消費(fèi)者的感知。對(duì)此，在本次抖音「春上新」活動(dòng)中，必邁推出新品跑鞋，并聚焦目標(biāo)客群聯(lián)動(dòng)平臺(tái)IP“2025抖音開(kāi)跑計(jì)劃”，打造圈層大事件，推動(dòng)新品和品牌聲量火速出圈。
針對(duì)新品，必邁在春上新期間分階段展開(kāi)了不同側(cè)重的推廣。首先，其通過(guò)聚焦平臺(tái)運(yùn)動(dòng)相關(guān)熱點(diǎn)話題、例如#出門動(dòng)動(dòng)為春天添彩#等主話題露出，打造品牌專區(qū)等進(jìn)行充分造勢(shì)，撬動(dòng)客群關(guān)注；其次，策劃品牌BigDay，聯(lián)動(dòng)達(dá)人進(jìn)行線上線下多維滲透，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化，并打造主題直播間，增強(qiáng)直播互動(dòng)性，提升場(chǎng)觀留存時(shí)長(zhǎng)，推動(dòng)GMV增長(zhǎng)。最終，必邁贏獲投后人群規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)293%，系列新品支付GMV超過(guò)270萬(wàn)的亮眼銷售佳績(jī)。
04 春上新女褲商家
多品賽馬 ，商品全域推廣快速打爆春夏新品
抓住應(yīng)季換裝機(jī)遇，服飾商家不僅要緊跟大眾消費(fèi)趨勢(shì)，更要快速測(cè)出爆款，從而帶動(dòng)整體生意大幅增長(zhǎng)。本次活動(dòng)中，某女褲商家借助「商品全域推廣」輕松實(shí)現(xiàn)多品賽馬，迅速跑出了潛力爆品，斬獲單品GMV突破200萬(wàn)，一周內(nèi)日均GMV超過(guò)100萬(wàn)。
在測(cè)試及推爆商品的全過(guò)程中，該商家通過(guò)「商品全域推廣」先迅速測(cè)出了潛力品；同時(shí)，其結(jié)合應(yīng)季服飾趨勢(shì)熱點(diǎn)打造多元化創(chuàng)意素材，并用「商品全域推廣」對(duì)潛力品展開(kāi)多計(jì)劃投放，拉滿素材跑量效果，實(shí)現(xiàn)商品持續(xù)爆發(fā)。
結(jié)語(yǔ)
服飾潮流千變?nèi)f化，抓住了消費(fèi)者的核心換裝需求，也就抓住了撬動(dòng)服飾生意增長(zhǎng)的機(jī)遇。本次抖音服飾「春上新」活動(dòng)，巨量引擎不僅給到消費(fèi)趨勢(shì)洞察分析和營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)，還為服飾商家提供了多元化營(yíng)銷工具及豐厚資源支持。「春上新」活動(dòng)還在繼續(xù)，快和萬(wàn)千服飾商家一起，抓住應(yīng)季換新機(jī)遇，贏獲生意穩(wěn)健增長(zhǎng)吧！
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