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逆勢“狂飆”，名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)略顧問歌輝打造超級品牌
近日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了2023年第四季度的財務(wù)報告，數(shù)據(jù)顯示出驚人的增長態(tài)勢，在逆勢中展現(xiàn)出了強勁的擴張勢頭。報告一出，驚艷四座，名創(chuàng)優(yōu)品在如今的經(jīng)濟形勢下奇跡般展現(xiàn)出了強大的生命力。隨著“名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)象”的熱議，名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)略顧問——歌輝戰(zhàn)略咨詢公司開始進入公眾視線。作為新一代戰(zhàn)略實戰(zhàn)咨詢公司，歌輝在名創(chuàng)優(yōu)品的成長過程中發(fā)揮了舉足輕重的作用。
2021年，名創(chuàng)優(yōu)品與歌輝攜手。這時的名創(chuàng)優(yōu)品，正處在一個新的十字路口。歌輝認為，應(yīng)該從“戰(zhàn)略定位第一性原理”去思考新的戰(zhàn)略方向。
（來源：歌輝戰(zhàn)略官網(wǎng)）
歌輝認為，名創(chuàng)優(yōu)品新的戰(zhàn)略機會在于“在性價比的基礎(chǔ)之上，提供新的顧客價值，來升級顧客的消費動機”。想要將名創(chuàng)優(yōu)品打造成“超級品牌”，就需要“超級價值”來支撐。而“超級價值”引領(lǐng)“超級動作”，這樣的關(guān)鍵動作，歌輝聯(lián)手名創(chuàng)優(yōu)品一共做了五個。
1. 超級IP
從2017年起，名創(chuàng)優(yōu)品就逐漸和粉紅豹、Hello Kitty、漫威等全球知名IP合作。不但頻次越來越快，IP越來越豐富，產(chǎn)品設(shè)計也越來越深化，從先前的貼圖模式，到如今深度的產(chǎn)品設(shè)計，IP產(chǎn)品有了很大的升級。
名創(chuàng)優(yōu)品的IP動作一靜一動。一是守住迪士尼、三麗鷗等超級大IP的戰(zhàn)略基本盤，此外，在一些新的大熱點IP上，比如Loopy、芭比等，名創(chuàng)優(yōu)品的響應(yīng)速度十分快。
（名創(chuàng)優(yōu)品上海芭比快閃店）
2. 超級品類
歌輝與名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)手從400多個品類中找到的兩個最典型超級品類，一個是“香薰”，另一個是“盲盒”。
（名創(chuàng)優(yōu)品大師創(chuàng)香室）
歌輝與名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)手開創(chuàng)了大師香薰系列，為此產(chǎn)品線單獨立項，從梳理概念、定品、定香型、定包裝，再到市場推廣，打法全面升級，升級之后的產(chǎn)品定價提升到79元，依然賣爆。沿著同樣的路徑，另一個超級品類“盲盒”在2023年實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，全球售出超2000萬件。
（名創(chuàng)優(yōu)品Disney100周年盲盒）
3. 超級門店
在歌輝戰(zhàn)略看來，名創(chuàng)優(yōu)品不能只把門店當作經(jīng)營渠道，門店同樣應(yīng)該作為一個戰(zhàn)略陣地，成為顧客鏈接的重要觸點。“擇高而立”、經(jīng)過充分驗證的“大店業(yè)態(tài)”的商業(yè)模型，是名創(chuàng)優(yōu)品打開多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略空間，突破業(yè)績瓶頸的重要手段。
2023年，名創(chuàng)優(yōu)品選擇在紐約時代廣場開出了一家旗艦店，這也是歷史上第一家在時代廣場開旗艦店的中國品牌，本身具有極高的話題度。除了海外，名創(chuàng)優(yōu)品相繼在成都、廣州、上海等一線商圈開出多個“超級門店”，極其火爆。
（名創(chuàng)優(yōu)品紐約時代廣場店）
從結(jié)果上來看，“超級門店”不但在品牌上顛覆了顧客對名創(chuàng)優(yōu)品的認知，更是在業(yè)績上不斷開創(chuàng)新高，成為名創(chuàng)優(yōu)品升級的一個縮影。
超級營銷歌輝為名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)建了其特色的營銷生態(tài)模型，包括門店、產(chǎn)品、私域會員，再配合上大眾傳播作為補充（比如門店周圍住宅區(qū)和寫字樓的媒體等）。名創(chuàng)優(yōu)品曾披露，僅僅通過發(fā)展私域5萬多名KOC這一項動作，就為品牌獲得了超過17億人次的曝光。
5. 超級符號
名創(chuàng)優(yōu)品咨詢公司歌輝的另一個大洞察，就是在名創(chuàng)優(yōu)品的Logo中提煉出Wink符號，以圓點、線條、弧形，3個最簡單的元素構(gòu)成了一份開心，傳遞品牌“開心哲學”理念。“情緒價值”原本是個抽象的詞，但有了Wink符號，就變得具象了。而且，Wink這個符號全球通用，沒有任何表達障礙，這為名創(chuàng)優(yōu)品的全球化打下很好基礎(chǔ)。
（名創(chuàng)優(yōu)品wink微笑營銷活動）
名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)略2.0時代的五大超級動作，是歌輝戰(zhàn)略基于“戰(zhàn)略定位第一性原理”，確定名創(chuàng)優(yōu)品的升級方向，并聚焦關(guān)鍵動作，打造名創(chuàng)優(yōu)品品牌超級化的戰(zhàn)略升級。在發(fā)布的2023年年報中，名創(chuàng)優(yōu)品計劃2024年在國內(nèi)凈增350-450家門店，海外市場也預(yù)計將迎來550-650家新門店的加盟，全面加速品牌全球化布局。這樣高歌猛進、活力十足的名創(chuàng)優(yōu)品讓人驚嘆，而作為名創(chuàng)優(yōu)品背后的戰(zhàn)略顧問，歌輝也無疑是新時代背景下戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的佼佼者。
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