食品頻道
年貨節優秀案例拆解，巨量引擎解鎖生意密碼
隨著年貨節序幕拉開，又一盛大的生意旺季正式到來，各大品牌迎來最頂峰的平臺流量和消費狂潮。從12月起，許多商家就開始積極準備，已經在搶跑期實現了年貨節生意爆發，為2024年的開門紅打下了堅實的基礎。為了讓更多商家掌握年貨節生意秘籍，巨量引擎特別對四個標桿品牌案例進行了詳細分析，揭示搶占先機的密碼，幫助更多商家把握平臺自然流量的優勢，實現生意的穩定增長和爆發性進展。
1.全域推廣穩增流量
汾酒突破自播流量瓶頸
隨著春節的臨近，酒品類迎來了消費旺季，汾酒作為傳統白酒品牌，在看準機會后迅速搶跑。汾酒官方旗艦店瞄準過年兩大核心消費場景布局組貨，「全域推廣」引力全開實現184%的GMV 增長。
為了在激烈的品類市場中實現生意預期，汾酒官方旗艦店率先對貨品進行布局，針對“囤貨”和“送禮”兩個關鍵的年貨場景進行有針對性的準備，以滿足消費者在不同場景下的需求；同時采用高低客單配合的方式促銷轉化，低客單產品面對廣大小鎮青年和中老年用戶，高客單產品面向新銳白領和中產人群；
組貨布局和高低客單的產品配合，為全切「全域推廣」帶來的優質流量提供了轉化保障。
「全域推廣」的優化目標是優化整體支付ROI，并持續探索全局的優質流量，為品牌直播間帶來穩定的流量增長，從而顯著提升直播間的成交額，峰值GMV高達160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達到品牌預期目標。
在年貨節搶跑期，汾酒官方旗艦店在諸多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，不僅在直播領域吸引了大量關注，還為品牌在年貨節期間積攢了大量的潛在消費力。
2.電商開屏先人一步
伊利QQ星流量高效轉化
第一眼看到的事物往往會給人們留下深刻的印象，在年貨節搶跑期，伊利QQ星利用電商直播開屏的方式搶占了“第一眼”先機，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達人群，實現精準獲客，大場當日消耗膨脹提升183%。
與此同時，伊利QQ星也借助電商直播開屏后導流路徑的縮短，實現了多場域引流閉環，伊利 QQ 星基于自身需求設定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達98%、對比跳轉站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
通過電商直播開屏，伊利QQ星成功攔截了精準的流量，實現了將用戶引導到站外進行轉化以及品牌大場生意爆發的目的，同時為品牌積攢了更多精準新客戶，積蓄更多的潛在生意增長。
3.借勢熱點捕捉流量
安慕希品牌流量激增
年貨節可以說是乳飲品行業的黃金促銷市場，安慕希也不甘示弱，除了提前運營好促銷節點外，還搶先抓住平臺熱點，雙向借力助推品牌聲量與銷量翻倍。
24年初哈爾濱在平臺上爆火，相關的視頻播放量百億以上，而且長期在抖音熱搜榜霸榜。安慕希觀察到平臺熱點后率先順勢而動，發布達人種草視頻搶占種草先機，視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。隨后安慕希聯動抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界，連續登上平臺話題熱搜榜，持續加熱話題為品牌提升關注度。
流量的爆發在直播間中促成轉化，安慕希首先創造了濃郁的東北氛圍直播場景，讓觀眾身臨其境地感受東北文化的魅力。隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數高達6W+，觀看PV環比提升2070% ，并通過推出藝人專屬禮盒實現生意高效轉化，直播間漲粉1.1W+，環比提升2626%。
尤其要注意的是，大場直播助推的熱點自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
4.明星+禮盒引爆流量
良品鋪子品牌霸占榜單TOP1
休閑零食在年貨采購清單中常常成為送禮佳品，良品鋪子充分利用明星官宣的勢頭來引爆流量，同時通過IP合作推出爆款禮盒，配合達播自播節奏，實現了生意爆發與新客沉淀的雙重目的。
年貨節搶跑期，良品鋪子官宣品牌形象大使，通過明星話題預熱+短視頻引流+五臺山聯名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動帶動生意高效轉化。除了撬動平臺自然流量，還成功實現了將明星粉絲人群轉化為品牌人群的目標，為年貨節正式期積累了大量潛在客戶。
憑借著明星的熱度、定制禮盒、抖音商城首發三重加持，良品鋪子于12月22日成功榮登零食類目商品榜的Top1位置，直播期間連續三日登頂行業品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達 67%、GMV破2000W，實現品牌目標高效達成。
目前年貨節賽程已經過半，各大平臺的自然流量持續激增，年貨消費需求也在不斷膨脹。以上提到的年貨節四個搶跑期案例對于各大品牌商家非常有借鑒意義。同時，巨量引擎提供的全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產品的激勵政策仍然持續有效，希望各大品牌商家能夠全力沖刺年貨節訂單，拿下開門紅，獲得開年好彩頭！
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