證券代碼：603716 證券簡(jiǎn)稱：塞力醫(yī)療 公告編號(hào)：2023-068

債券代碼：113601 債券簡(jiǎn)稱:塞力轉(zhuǎn)債

塞力斯醫(yī)療科技集團(tuán)有限公司

關(guān)于解除持股5%以上股東部分股份質(zhì)押的公告

提示：重要內(nèi)容：

公司董事會(huì)和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)人和連帶責(zé)任。

● 黃劍鋒持有塞利斯醫(yī)療科技集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)，擁有5%以上自然人股東，流通股12、279、500股，占公司總股本的6.03%。部分股份解除質(zhì)押后，累計(jì)質(zhì)押公司9、823、600股，占公司股份的80%，占公司總股本的4.83%。

2023年6月16日，公司收到自然人股東黃劍鋒持股5%以上的通知。黃劍鋒將質(zhì)押給中國(guó)工商銀行杭州羊壩頭支行的股份，辦理部分質(zhì)押終止業(yè)務(wù)。現(xiàn)將相關(guān)信息說(shuō)明如下:

一、本次部分股份質(zhì)押終止情況

■

二、股東累計(jì)質(zhì)押股份情況

截至本公告披露日，公司持有5%以上股東黃劍鋒的累計(jì)質(zhì)押股份如下：

單位：股

■

注:如果上述數(shù)據(jù)出現(xiàn)尾差，都是四舍五入造成的。

特此公告。

塞利斯醫(yī)療科技集團(tuán)有限公司董事會(huì)

2023年6月17日

證券代碼：603716 證券簡(jiǎn)稱：塞力醫(yī)療 公告編號(hào)：2023-069

債券代碼：113601 債券簡(jiǎn)稱:塞力轉(zhuǎn)債

塞力斯醫(yī)療科技集團(tuán)有限公司

關(guān)于投資者交流活動(dòng)記錄的公告

公司董事會(huì)和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)人和連帶責(zé)任。

塞力斯醫(yī)療科技集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”或“塞力醫(yī)療”)于2023年6月15日舉辦網(wǎng)上投資者交流活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)相關(guān)情況公告如下:

一、活動(dòng)基本情況

(1)活動(dòng)時(shí)間:2023年6月15日15日:30-17:00

(2)會(huì)議方式:騰訊在線會(huì)議

(三)參與機(jī)構(gòu)和人員

銀華基金(張宇)、浙商資產(chǎn)管理(謝藝菲)、東北證券(唐瑜、潘云峰)、光大證券(朱成凱)、中金資產(chǎn)管理(林謀文)、信達(dá)資產(chǎn)管理(陳巧玲)、申萬(wàn)自營(yíng)(屈玲玉)、中信建投(高慶勇)

（4）公司接待員：董事長(zhǎng)溫偉、董事會(huì)秘書(shū)蔡峰

二、投資者關(guān)注的問(wèn)題及公司的回答總結(jié)

問(wèn)題一:集約化IVD和集約化SPD的區(qū)別？

回復(fù)：

(一)介紹兩種商業(yè)模式:

根據(jù)多年的醫(yī)療檢查，公司集約化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)（IVD）業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合醫(yī)療客戶的內(nèi)部需求，將原醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)產(chǎn)品的集約化運(yùn)營(yíng)服務(wù)迭代升級(jí)為醫(yī)院醫(yī)療耗材的集約化運(yùn)營(yíng)服務(wù)（SPD），從原醫(yī)療檢驗(yàn)的集約化業(yè)務(wù)擴(kuò)展到醫(yī)療耗材的整體供應(yīng)，除了提供醫(yī)療檢驗(yàn)相關(guān)儀器、試劑及相關(guān)專業(yè)服務(wù)外，還提供醫(yī)院高低值耗材等醫(yī)療產(chǎn)品的集約化服務(wù)。

醫(yī)療檢查的集約化運(yùn)行和服務(wù)（IVD）是指公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合同，同意在合同期內(nèi)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供體外診斷儀器，醫(yī)療機(jī)構(gòu)向公司購(gòu)買(mǎi)體外診斷試劑和耗材；同時(shí)，公司提供物流配送、培訓(xùn)和技術(shù)支持、工程維護(hù)、采購(gòu)管理、信息軟件功能擴(kuò)展、醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室建設(shè)布局優(yōu)化、ISO15189認(rèn)證支持、體外診斷新技術(shù)學(xué)術(shù)交流推廣等服務(wù)，提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)綜合管理服務(wù)水平。

集約化SPD業(yè)務(wù)是指公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合同。在約定的合同期限內(nèi)，公司以“智能供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心，通過(guò)優(yōu)化信息化、智能化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)流程，依托公司專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，搭建醫(yī)療耗材智能供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療耗材集中采購(gòu)結(jié)算、醫(yī)院醫(yī)療物資倉(cāng)儲(chǔ)管理配送、數(shù)據(jù)分析等多元化服務(wù)。幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理。集約化SPD業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)自提供智能供應(yīng)鏈服務(wù)所收取的服務(wù)費(fèi)。

(二)兩種商業(yè)模式的區(qū)別:

1、在項(xiàng)目投資方面，集約化IVD業(yè)務(wù)為客戶提供體外診斷儀器，而集約化SPD業(yè)務(wù)為客戶提供集約化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。

2、客戶：

(1)集約化IVD業(yè)務(wù)多為醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端；

(2)集約化SPD業(yè)務(wù)主要分為:A、約定為配送模式，客戶為醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端；B、約定為服務(wù)費(fèi)模式，客戶為試劑耗材供應(yīng)商。

3、產(chǎn)品交付：

(1)集約化IVD業(yè)務(wù)主要分為:A、與客戶按確定的商品價(jià)格結(jié)算；B、兩種結(jié)算方式：測(cè)試數(shù)和客戶結(jié)算；

(2)集約化SPD業(yè)務(wù)主要為:根據(jù)醫(yī)院對(duì)試劑耗材的實(shí)際消耗，與客戶結(jié)算。

4、在利潤(rùn)來(lái)源方面，集約化IVD業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)自于體外診斷試劑耗材的購(gòu)銷差異或自產(chǎn)品銷售，而集約化SPD業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)自于提供智能供應(yīng)鏈服務(wù)所收取的服務(wù)費(fèi)。

5、毛利率差異：

集約化SPD業(yè)務(wù)利潤(rùn)來(lái)自與供應(yīng)商或醫(yī)院約定的服務(wù)費(fèi)率。毛利潤(rùn)主要由折舊、勞動(dòng)力、租賃和維護(hù)費(fèi)用組成；集約化IVD業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)主要由試劑耗材銷售收入、采購(gòu)成本、設(shè)備交付和工程維護(hù)折舊、租賃和維護(hù)費(fèi)用組成。

商品銷售收入和采購(gòu)成本產(chǎn)生的利潤(rùn)率通常高于SPD收入的服務(wù)費(fèi)率，因此兩種商業(yè)模式的毛利率差異較大。

■

問(wèn)題二，SPD是項(xiàng)目制嗎？一個(gè)項(xiàng)目的大致規(guī)模是多少？

答：這是一個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)。每個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模是目標(biāo)醫(yī)院的耗材采購(gòu)規(guī)模，差距很大。以10億元的收入為例，耗材采購(gòu)約占25%。公司有兩種SPD業(yè)務(wù)模式，如分銷形式，該項(xiàng)目的收入規(guī)模約為2.5億元。以服務(wù)費(fèi)約6%的形式收取的，收入規(guī)模約為1500萬(wàn)元。根據(jù)醫(yī)院的服務(wù)要求，收費(fèi)比例不同。

問(wèn)題3。合作醫(yī)院的主要區(qū)域分布？未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃？

答：目前，公司與控股子公司的合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)和非醫(yī)療機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，約2300家醫(yī)療機(jī)構(gòu)已建立合作關(guān)系，其中合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)500多家。從區(qū)域分布來(lái)看，華北地區(qū)（北京、天津、山西、河北、內(nèi)蒙古自治區(qū)）和華中地區(qū)（河南、湖北、湖南）較多，有170多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客戶；例如，北京友安醫(yī)院和內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院是我們的客戶；東北（黑龍江、吉林、遼寧），約70人；華東約60人（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）；西北（陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆）20人；西南（重慶、四川、貴州、云南）6人；華南（廣東、廣西、海南）4人。未來(lái)仍計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展SPD業(yè)務(wù)和各縣域廣闊市場(chǎng)開(kāi)展區(qū)域檢驗(yàn)中心業(yè)務(wù)。

問(wèn)題4。合作共建區(qū)域檢驗(yàn)中心是指第三方檢驗(yàn)中心嗎？這一塊沒(méi)有體現(xiàn)在收入上？

回復(fù)：這里向您介紹公司的區(qū)域檢驗(yàn)醫(yī)療中心業(yè)務(wù)是縣醫(yī)院的股票業(yè)務(wù)，第三方檢測(cè)中心有醫(yī)院交付的檢測(cè)業(yè)務(wù)。

■

區(qū)域檢驗(yàn)中心業(yè)務(wù)建設(shè)具有現(xiàn)實(shí)意義：

1.緊跟醫(yī)改政策，推進(jìn)分級(jí)診療強(qiáng)勢(shì)趨勢(shì)

為進(jìn)一步完善醫(yī)療服務(wù)體系，促進(jìn)區(qū)域醫(yī)療資源共享，李克強(qiáng)總理于2015年6月5日主持了國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，指出結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，探索建立區(qū)域檢查中心。隨后，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查結(jié)果互認(rèn)管理辦法通知》等文件表明，設(shè)立醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室等醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域醫(yī)療資源共享、提高基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)能力、促進(jìn)分級(jí)診療具有重要作用。

2.建設(shè)醫(yī)檢中心的多項(xiàng)建設(shè)意義

區(qū)域檢驗(yàn)醫(yī)療中心的建設(shè)具有以下重要意義，有利于地方財(cái)政：地方稅收、GDP 創(chuàng)收，促進(jìn)服務(wù)落地；有利于地方醫(yī)療水平:優(yōu)化區(qū)域內(nèi)醫(yī)療資源配置，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療資源共享，有利于應(yīng)對(duì)公共衛(wèi)生突發(fā)事件:滿足病毒檢測(cè)篩選能力的需要，有效管理和儲(chǔ)備物資；有利于醫(yī)療保險(xiǎn)/衛(wèi)生等監(jiān)管機(jī)構(gòu):護(hù)送醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用控制，并為整個(gè)區(qū)域醫(yī)療滲透監(jiān)督奠定有效的基礎(chǔ)；有利于醫(yī)療機(jī)構(gòu)：提高醫(yī)院整體服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)水平；有利于人民：避免重復(fù)檢查，解決醫(yī)療困難昂貴的問(wèn)題。

3.緊跟醫(yī)改政策，打造“基層檢查、區(qū)域互認(rèn)”的縣域特色區(qū)域檢查模式

塞力醫(yī)療與當(dāng)?shù)卣?醫(yī)院有兩種合作模式，一種是服務(wù)模式，另一種是自建模式。一是政府與區(qū)域領(lǐng)先醫(yī)院聯(lián)合建設(shè)“區(qū)檢驗(yàn)中心”。塞里醫(yī)療結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，幫助區(qū)檢驗(yàn)中心開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，包括區(qū)域?qū)嶒?yàn)室軟硬件、信息系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、標(biāo)本物流系統(tǒng)等。區(qū)內(nèi)各級(jí)醫(yī)院將除急診外的檢測(cè)樣本統(tǒng)一運(yùn)送至區(qū)檢中心進(jìn)行檢測(cè)，然后通過(guò)云LIS將檢測(cè)結(jié)果傳送至原檢測(cè)機(jī)構(gòu)。二是塞里醫(yī)療單獨(dú)或與其他公司合作建立第三方檢驗(yàn)“區(qū)檢驗(yàn)中心”，政府部門(mén)給予相應(yīng)支持，宣傳該中心作為區(qū)檢驗(yàn)中心，協(xié)調(diào)各級(jí)醫(yī)院參與建設(shè)。區(qū)內(nèi)各級(jí)醫(yī)院將除急診外的檢測(cè)樣本統(tǒng)一運(yùn)送至區(qū)檢中心進(jìn)行檢測(cè)，然后通過(guò)云LIS將檢測(cè)結(jié)果傳送至原檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

無(wú)論采用何種模式，塞力醫(yī)療都能提供“精準(zhǔn)醫(yī)療”建設(shè)。與其他常規(guī)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室相比，塞里醫(yī)療不僅可以覆蓋各種臨床常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目，還可以通過(guò)引入質(zhì)譜、分子、第二代測(cè)序、第三代測(cè)序、流動(dòng)、高端病理等先進(jìn)技術(shù)提供特殊檢驗(yàn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)患者的準(zhǔn)確檢測(cè)和準(zhǔn)確治療，提高疾病診斷和預(yù)防的效益。特別是數(shù)字病理平臺(tái)的建設(shè)，可以為基層醫(yī)療單位提供與國(guó)內(nèi)頂級(jí)病理專家資源對(duì)接的機(jī)會(huì)，大大提高基層醫(yī)療單位的疾病診斷能力。

4.國(guó)家級(jí)成功模式:連州區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心

■

2020年6月，塞里醫(yī)療和廣東博宏聯(lián)合中標(biāo)了連州區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心和病理診斷中心的服務(wù)項(xiàng)目。同年8月，雙方成立了連州塞里斯博宏醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司，全面負(fù)責(zé)連州醫(yī)學(xué)總院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)相關(guān)項(xiàng)目。目前，該實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)了連州醫(yī)學(xué)界18家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的樣本檢驗(yàn)任務(wù)，服務(wù)覆蓋近40萬(wàn)人。連州區(qū)檢每天安排強(qiáng)大的物流冷鏈團(tuán)隊(duì)將區(qū)內(nèi)18家醫(yī)療機(jī)構(gòu)收集的標(biāo)本分類運(yùn)送到區(qū)檢中心進(jìn)行檢測(cè)，然后通過(guò)LIS系統(tǒng)傳回各醫(yī)療機(jī)構(gòu)。實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)開(kāi)展了生化、免疫、分子、微生物、臨時(shí)檢測(cè)、病理等項(xiàng)目，檢測(cè)能源水平將逐步升級(jí)，精確檢測(cè)項(xiàng)目將在實(shí)驗(yàn)室引入。2000管/日可實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)樣本量。連州區(qū)檢驗(yàn)打破了當(dāng)前的常規(guī)區(qū)檢驗(yàn)?zāi)Ｊ剑Ｒ?guī)區(qū)檢驗(yàn)建設(shè)模式，只實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)儀器和試劑的統(tǒng)一，在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商更像是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，連州區(qū)檢驗(yàn)解決了各自的政治“管理困難”，完成了八項(xiàng)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了真正的結(jié)果相互認(rèn)可，造福人民和人民。

塞力醫(yī)療區(qū)域檢驗(yàn)中心有兩種模式：1、獨(dú)立第三方檢驗(yàn)中心為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)提供所有檢驗(yàn)服務(wù)；2、協(xié)助當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先醫(yī)院牽頭成立區(qū)檢中心，為其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供檢測(cè)服務(wù)。塞里醫(yī)療在這種模式下提供服務(wù)和整體解決方案。收入合并在IVD集約化業(yè)務(wù)中。

問(wèn)題五，在收入拆分中，簡(jiǎn)單的銷售主要是指什么？

答：簡(jiǎn)單銷售業(yè)務(wù)是指公司向客戶銷售體外診斷產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)自體外診斷設(shè)備或試劑耗材的銷售差異或自產(chǎn)品銷售。簡(jiǎn)單銷售業(yè)務(wù)與IVD密集型銷售業(yè)務(wù)模式的主要區(qū)別在于，公司直接銷售體外診斷儀器、試劑和耗材，而不是為客戶提供體外診斷儀器。

與IVD集約化業(yè)務(wù)相比：

1、兩種采購(gòu)渠道均為公司戰(zhàn)略合作代理品牌供應(yīng)商和其他商品供應(yīng)商。

2、在客戶方面，集約化-IVD業(yè)務(wù)多為醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端，單純銷售業(yè)務(wù)多為經(jīng)銷商。

3、產(chǎn)品交付：集約化-IVD業(yè)務(wù)主要分為：A、與客戶按確定的商品價(jià)格結(jié)算；B、根據(jù)測(cè)試數(shù)和客戶結(jié)算兩種結(jié)算方式；產(chǎn)品交付中簡(jiǎn)單銷售主要分為A、銷售診斷儀器收入，安裝調(diào)試合格，產(chǎn)品交付驗(yàn)收確認(rèn)；B、體外診斷試劑銷售收入，客戶檢查確認(rèn)產(chǎn)品交付。

4、在結(jié)算方式上，集約化-IVD業(yè)務(wù)一般先供貨后付款，給客戶一定的賬期，簡(jiǎn)單的銷售業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的客戶主要是現(xiàn)金現(xiàn)貨。

5、毛利率差異：集約化-IVD業(yè)務(wù)毛利率與簡(jiǎn)單銷售業(yè)務(wù)毛利率的差異主要在于集約化-IVD業(yè)務(wù)因設(shè)備交付和工程維護(hù)而存在折舊、租賃和維護(hù)成本。

問(wèn)題6。公司智能醫(yī)療的主要智能布局是什么？

答：塞利醫(yī)療擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的海外智能醫(yī)療硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于物聯(lián)網(wǎng)軟硬件獨(dú)立研發(fā)路線，以各種硬件產(chǎn)品和傳感器為數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)智能算法數(shù)據(jù)集成挖掘和分析，為用戶提供以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的全周期醫(yī)療解決方案。

公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型在業(yè)務(wù)和技術(shù)兩個(gè)方面取得了初步成果：

1、業(yè)務(wù)：公司智能醫(yī)療創(chuàng)新中心開(kāi)發(fā)的醫(yī)院信息系統(tǒng)，基于開(kāi)源編程語(yǔ)言、分布式微服務(wù)架構(gòu)等SPD系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)維部署技術(shù)棧，解決“脖子”商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的核心問(wèn)題，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立控制。

2、技術(shù)方面：公司開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)已獲得權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的ISO企業(yè)信息認(rèn)證和ISO系統(tǒng)認(rèn)證證書(shū)。最近，公司成功通過(guò)了CMMI3級(jí)認(rèn)證（軟件能力成熟模型集成3級(jí)），并獲得了證書(shū)，充分展示了其在軟件研發(fā)和工程管理方面的突出能力。

公司在這方面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要包括：

塞力醫(yī)療天津長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)信息平臺(tái)于2022年2月9日通過(guò)國(guó)家醫(yī)保局驗(yàn)收；

2023年3月28日，塞里醫(yī)療集團(tuán)與浪潮集團(tuán)領(lǐng)先的金融智能終端子公司一浪潮金融信息技術(shù)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方同意共同打造智能醫(yī)療行業(yè)先鋒，共同幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展；

2023年5月，塞里醫(yī)療與黔西南州昌達(dá)交通建設(shè)運(yùn)輸有限公司、浪潮金融信息技術(shù)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同加快區(qū)域智能醫(yī)療發(fā)展新生態(tài)，幫助醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展；

2023年5月，塞力醫(yī)療參股子公司武漢金豆醫(yī)療數(shù)據(jù)科技有限公司入選2023年未來(lái)100強(qiáng)中國(guó)創(chuàng)新數(shù)字醫(yī)療名單；

2023年6月，塞力醫(yī)療集團(tuán)控股子公司海思太科受腦科學(xué)與類腦研究項(xiàng)目組委托開(kāi)發(fā)數(shù)智管理平臺(tái)。

問(wèn)題7。行業(yè)內(nèi)有很多類似的公司。與其他同行相比，公司有什么優(yōu)勢(shì)？

回復(fù)：公司與潤(rùn)達(dá)醫(yī)療、金宇醫(yī)療在IVD行業(yè)，但主營(yíng)業(yè)務(wù)模式不同。公司主要從事SPD醫(yī)院的精細(xì)管理。同時(shí)，公司的區(qū)域檢查中心主要是縣，不同于金宇醫(yī)療的市場(chǎng)定位。

■

醫(yī)院SPD精益管理

深度培育醫(yī)院SPD智能精益，布局醫(yī)院全生命周期管理■

基于獨(dú)特的“塞力醫(yī)療”SPD+CDSS+DRGs/DIP根據(jù)集團(tuán)“廣闊市場(chǎng)+區(qū)域化模式”的企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)一步探索基于區(qū)域化SPD項(xiàng)目的多商業(yè)模式疊加（SPD+IVD+ICL+RMLC+醫(yī)療廢物處理+醫(yī)療設(shè)備維護(hù))，目前集團(tuán)已將西南市場(chǎng)作為上述戰(zhàn)略實(shí)施的項(xiàng)目基地，努力打造以重慶璧山、四川涼山為代表的區(qū)域化SPD項(xiàng)目多商業(yè)模式，疊加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目模式，推廣落地全國(guó)更多“廣闊市場(chǎng)”的目標(biāo)客戶。

SPD精益管理模式是符合醫(yī)療改革政策和醫(yī)院精細(xì)管理發(fā)展的總體趨勢(shì)，也是醫(yī)院提高精細(xì)管理水平、降低成本和消費(fèi)的重要起點(diǎn)。未來(lái)，塞里醫(yī)療將積極推進(jìn)智能醫(yī)療數(shù)字產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，幫助“廣闊市場(chǎng)”基層醫(yī)療健康數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，戰(zhàn)略協(xié)議，未來(lái)塞里醫(yī)療將與當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)睾献骰锇楹献鳎谖鞅薄⒑幽系鹊亟ㄔO(shè)智能醫(yī)療健康創(chuàng)新灣產(chǎn)業(yè)集群，幫助區(qū)域醫(yī)療的跨越式發(fā)展。

SPD產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生委員會(huì)2022年7月發(fā)布的《2021年中國(guó)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2021年底，中國(guó)共有公立醫(yī)院11804家，民營(yíng)醫(yī)院2476家。三級(jí)醫(yī)院3275家(其中三級(jí)甲等醫(yī)院1651家)，二級(jí)醫(yī)院10848家。隨著兩票制、消耗品零加成、批量采購(gòu)，DRG/DIP等一系列醫(yī)療改革政策鋪開(kāi)，醫(yī)院盈利模式逐步扭轉(zhuǎn)，利潤(rùn)中心成為成本中心。醫(yī)院迫切需要耗材的精細(xì)化管理。SPD正日益成為提高醫(yī)院管理精度、提高運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的有效措施。因此，SPD模式將成為未來(lái)進(jìn)入醫(yī)院管理者的趨勢(shì)。在SPD服務(wù)模式的選擇上，塞里醫(yī)療的第三方服務(wù)模式?jīng)]有業(yè)務(wù)行為，生活狀態(tài)更加透明，降低了醫(yī)院的管理壓力和風(fēng)險(xiǎn)。在這種服務(wù)模式下，醫(yī)院可以利用SPD系統(tǒng)的真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估供應(yīng)商，從而最大限度地發(fā)揮醫(yī)院的利益。基于以上因素，具有軟件-硬件-運(yùn)營(yíng)服務(wù)集成能力的服務(wù)提供商將更受百?gòu)?qiáng)醫(yī)院的信賴。

SPD業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)

塞里醫(yī)療作為民營(yíng)企業(yè)，占據(jù)了一定的SPD項(xiàng)目市場(chǎng)份額，率先整合了多種商業(yè)模式和產(chǎn)品，開(kāi)拓了廣闊的市場(chǎng)。目前已與重慶市璧山區(qū)、四川省涼山州簽署智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，打造區(qū)域SPD項(xiàng)目模式，未來(lái)將通過(guò)區(qū)域合作商業(yè)模式搶占更多市場(chǎng)規(guī)模，提高市場(chǎng)份額。在SPD業(yè)務(wù)方面，塞力醫(yī)療2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.9億元，與去年同期基本持平。在2022年宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、全球通脹加劇、區(qū)域性新冠肺炎疫情反復(fù)影響下，各行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境存在一定壓力。塞里醫(yī)療SPD主營(yíng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展，體現(xiàn)了一定的韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。塞里醫(yī)療作為一家私營(yíng)企業(yè)，占據(jù)了一定的SPD項(xiàng)目市場(chǎng)份額，率先整合了各種商業(yè)模式和產(chǎn)品，開(kāi)拓了廣闊的市場(chǎng)。未來(lái)，它將通過(guò)區(qū)域合作商業(yè)模式抓住更多的市場(chǎng)規(guī)模，提高市場(chǎng)份額。

基于SPD的自主數(shù)字化轉(zhuǎn)型

■

塞利醫(yī)療自主研發(fā)的SPD業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)已獲得權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的ISO企業(yè)信息認(rèn)證和系統(tǒng)認(rèn)證證書(shū)，符合國(guó)際一流水平，充分展示其在軟件研發(fā)和工程管理方面的突出能力。SPD業(yè)務(wù)中的智能硬件來(lái)自戰(zhàn)略合作獲得的獨(dú)家授權(quán)，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上少數(shù)獲得中國(guó)計(jì)量認(rèn)證(以下簡(jiǎn)稱CMA)的產(chǎn)品。更值得一提的是，基于開(kāi)源編程語(yǔ)言、分布式微服務(wù)架構(gòu)等技術(shù)棧開(kāi)發(fā)的醫(yī)院信息系統(tǒng)，解決了“卡脖子”商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的核心問(wèn)題，解決了SPD系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)維部署，解決了“卡脖子”商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的核心問(wèn)題，避免了核心技術(shù)在未來(lái)全球格局不明朗的情況下獨(dú)立可控。

醫(yī)療信息化是智能醫(yī)療的基礎(chǔ)。根據(jù)信息化水平，醫(yī)療信息化的發(fā)展主要涵蓋三個(gè)階段：醫(yī)院管理信息化、醫(yī)院臨床醫(yī)療管理信息化和區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。2022年，塞里醫(yī)療宣布與數(shù)字信息化領(lǐng)先浪潮信息合作，加快布局，順應(yīng)潮流，盡快獲得發(fā)展紅利。

成功案例

■

(1)西南地區(qū)－重慶市

2019年7月，塞里醫(yī)療與重慶市榮昌區(qū)衛(wèi)生委員會(huì)簽訂協(xié)議，建設(shè)智能醫(yī)院醫(yī)療耗材和檢驗(yàn)試劑集約化平臺(tái)，為重慶市榮昌區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療耗材集約化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)和日常運(yùn)營(yíng)管理，結(jié)合招商引資相關(guān)政策。重慶市榮昌區(qū)人民醫(yī)院集約化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)已完成，包括在線耗材SPD、BI等管理信息系統(tǒng)，以及醫(yī)用耗材的精細(xì)操作管理。

塞力醫(yī)療作為塞力醫(yī)療廣闊市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要立足點(diǎn)，于2022年2月與重慶璧山現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展區(qū)管委會(huì)簽訂了塞力斯西南運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目合同。2022年11月，塞力醫(yī)療中標(biāo)重慶市璧山區(qū)人民醫(yī)院SPD項(xiàng)目，年收入近10億元。2023年3月，塞力醫(yī)療中標(biāo)重慶璧山區(qū)第二人民醫(yī)院SPD項(xiàng)目。2023年4月，塞力醫(yī)療先后中標(biāo)璧山區(qū)婦幼保健醫(yī)院和璧山區(qū)中醫(yī)院SPD項(xiàng)目。目前，璧山區(qū)SPD項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)施階段。

在璧山區(qū)人民政府的大力支持下，塞里醫(yī)療將逐步實(shí)施，全面推進(jìn)璧山醫(yī)療機(jī)構(gòu)SPD集約化管理的實(shí)施，應(yīng)對(duì)當(dāng)前公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的挑戰(zhàn)。

(2)邵逸夫醫(yī)院

■

浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院是一家集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的公立綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院，由香港著名實(shí)業(yè)家邵逸夫爵士捐贈(zèng)，由浙江省人民政府建設(shè)。2006年12月，醫(yī)院通過(guò)了國(guó)際醫(yī)院評(píng)審聯(lián)合委員會(huì)的評(píng)審，成為中國(guó)大陸第一家通過(guò)國(guó)際醫(yī)院評(píng)審的醫(yī)院(JCI）公立醫(yī)院；HIMSS7，2017年通過(guò)國(guó)際醫(yī)療信息化最高認(rèn)證；2017年成為中國(guó)第一個(gè)加入MAYO的人 CLINIC醫(yī)療聯(lián)盟公立醫(yī)院。

醫(yī)院現(xiàn)有青春和錢(qián)塘兩個(gè)醫(yī)院，引入塞力醫(yī)療耗材SPD服務(wù)模式，建設(shè)基于精細(xì)管理平臺(tái)，結(jié)合智能、便捷的管理物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立SPD物聯(lián)網(wǎng)工作站，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療耗材和試劑的智能管理，實(shí)現(xiàn)了錢(qián)塘醫(yī)院SPD二級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)的全面在線運(yùn)行。

2023年2月，國(guó)家衛(wèi)生委員會(huì)研究小組來(lái)到邵逸夫醫(yī)院，對(duì)SPD項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，并給予了高度肯定。研究小組表示，國(guó)家衛(wèi)生委員會(huì)非常重視公立醫(yī)院醫(yī)療器械的管理，希望邵逸夫醫(yī)院充分發(fā)揮示范領(lǐng)導(dǎo)和輻射驅(qū)動(dòng)作用，積極總結(jié)和完善行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。這意味著邵逸夫醫(yī)院SPD有望成為行業(yè)標(biāo)桿，發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)先作用，有助于引領(lǐng)醫(yī)療器械管理發(fā)展的新格局。

問(wèn)題八，2023年有內(nèi)部增長(zhǎng)目標(biāo)？

答:根據(jù)公司未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司內(nèi)部制定2023年預(yù)算，總預(yù)算收入23億元，其中21家子公司營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)較2022年增長(zhǎng)2.67億元。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要子公司有:南京塞誠(chéng)、涼山塞力斯、內(nèi)蒙古塞力斯、重慶明龍、阿克蘇詠林、北京愛(ài)智嘉誠(chéng)。

公司未來(lái)的目標(biāo)是完成區(qū)域SPD項(xiàng)目的多商業(yè)模式疊加。基于此目標(biāo)，子公司于2023年大力發(fā)展集約化SPD業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入將增加2.12億元。首先，公司正在探索新客戶。目前，浙江塞里斯浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院項(xiàng)目、重慶塞里斯碧山區(qū)人民醫(yī)院等四個(gè)碧山區(qū)項(xiàng)目正在建設(shè)中，涼山塞里斯西昌中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等三個(gè)項(xiàng)目正在投標(biāo)中；其次，公司在原客戶的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新部門(mén)、高價(jià)值耗材SPD業(yè)務(wù)，目前，南京塞誠(chéng)常州第四人民醫(yī)院、江陰人民醫(yī)院、大連塞里斯大連醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、內(nèi)蒙古塞里斯內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)第一附屬人民醫(yī)院正在談判中。除了公司的集約化SPD業(yè)務(wù)外，公司還為子公司的其他業(yè)務(wù)模式設(shè)定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，如子公司阿克蘇永林的喀什東城人民醫(yī)院項(xiàng)目。

后期，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步實(shí)施，規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)，公司硬件和軟件已成功開(kāi)發(fā)，邊際成本為零。

問(wèn)題九，現(xiàn)金一直在減少，應(yīng)收賬款一直在增加，應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)？

答：公司的主要客戶是二級(jí)以上的公立醫(yī)院。國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)制度不會(huì)崩潰，醫(yī)院對(duì)公司的欠款也不會(huì)形成壞賬，只是支付時(shí)間問(wèn)題。目前，公司管理層已出臺(tái)相應(yīng)的應(yīng)收賬款收款激勵(lì)政策，簽署更明確的銷售責(zé)任書(shū)，鞏固相應(yīng)的收款責(zé)任。

受醫(yī)療保險(xiǎn)資金分配的影響，部分醫(yī)院的收款期比原約定的三個(gè)月至半年延長(zhǎng)。公司按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)提應(yīng)收賬款的預(yù)期信用損失。2022年預(yù)期信用損失計(jì)提金額成為公司2022年虧損的主要因素之一，進(jìn)一步影響公司融資成本，增加財(cái)務(wù)成本。

問(wèn)題10.近年來(lái)資產(chǎn)負(fù)債率有所上升，已達(dá)60%。未來(lái)債務(wù)規(guī)模的控制計(jì)劃是什么？

回復(fù)：1、受應(yīng)收賬款期限延長(zhǎng)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的影響，公司流動(dòng)性資金略有下降，導(dǎo)致公司資產(chǎn)負(fù)債率上升，但總體處于合理水平。公司處于醫(yī)療行業(yè)的商業(yè)流通領(lǐng)域。近年來(lái)，醫(yī)院客戶應(yīng)收賬款受醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)算的影響，客戶收款期延長(zhǎng)，公司預(yù)付款增加。因此，公司的資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升，貨幣基金逐年下降。但2022年，公司加強(qiáng)了應(yīng)收賬款管理和項(xiàng)目全過(guò)程控制，逐步改善了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的凈現(xiàn)金流量。雖然流動(dòng)率、速動(dòng)率和現(xiàn)金率呈下降趨勢(shì)，但總體上仍在合理范圍內(nèi)。

2、公司有足夠的資金償還到期的流動(dòng)負(fù)債，無(wú)短期償債風(fēng)險(xiǎn)。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)資金配置的改善和醫(yī)院客戶資金流的改善，公司應(yīng)收賬款的收款將大大改善。截至2022年底，公司貨幣資金3.95億元，應(yīng)收賬款賬面價(jià)值17.67億元，流動(dòng)資產(chǎn)29.51億元，流動(dòng)負(fù)債18.36億元。此外，公司與銀行保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，銀行貸款不能償還或過(guò)度依賴短期貸款籌集長(zhǎng)期資產(chǎn)，公司目前能夠滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)流動(dòng)資金的需求。

3、公司已采取相應(yīng)措施

加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，取得明顯成效。截至2022年底，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值17.67億元。一年內(nèi)應(yīng)收賬款賬面價(jià)值13.59億元，占公司應(yīng)收賬款76.91%，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)收賬款賬面價(jià)值16.63億元，占公司應(yīng)收賬款94.11% ，應(yīng)收賬款整體可回收性強(qiáng)。2022年，公司加強(qiáng)了應(yīng)收賬款管理，出臺(tái)了相應(yīng)的應(yīng)收賬款激勵(lì)政策。同時(shí)，采取律師函、訴訟等手段維護(hù)公司合法權(quán)益，進(jìn)一步提高應(yīng)收賬款收款質(zhì)量，進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量，取得顯著成效。2023年第一季度資產(chǎn)負(fù)債率較2022年大幅下降。

拓寬業(yè)務(wù)渠道，提高盈利能力。作為智能醫(yī)院在數(shù)字化轉(zhuǎn)型下建設(shè)的一站式解決方案服務(wù)提供商，公司堅(jiān)定不移 “SPD+IVD“雙主業(yè)是智能醫(yī)院生態(tài)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)引擎。獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心的延伸布局（ICL）、區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心（RMCL）共建、IVD 產(chǎn)品研發(fā)制造、生命科學(xué)前沿技術(shù)創(chuàng)新孵化、醫(yī)療廢物低碳分布創(chuàng)新、本地化處理等，在服務(wù)鏈上形成醫(yī)療器械和耗材全生命周期管理生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步創(chuàng)新建設(shè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)題11.轉(zhuǎn)債還剩近3年，規(guī)模相當(dāng)大，接近5億。目前轉(zhuǎn)債的想法是什么？

回復(fù):截至2023年3月31日，未轉(zhuǎn)股金額為5.4億元，公司前期回購(gòu)10、392、277股。2023年3月觸發(fā)股價(jià)下跌修正條款，未提出下跌修正計(jì)劃，主要考慮可轉(zhuǎn)換債券剩余期限較長(zhǎng)，綜合考慮公司基本情況和多種因素，加上對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿蛢?nèi)在價(jià)值的信心，決定在此期間不下跌修正股價(jià)。如果下修條款再次觸發(fā)，公司董事會(huì)將根據(jù)實(shí)際情況決定是否行使下修權(quán)。

問(wèn)題12.公司歷史和大股東背景？自2022年以來(lái)一直在減持？

回復(fù):公司于2016年10月上市，是醫(yī)療行業(yè)較早從事IVD集約化業(yè)務(wù)的試劑耗材集約化服務(wù)商之一。控股股東賽海（上海）健康科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽海健康”）成立于1997年。實(shí)際控制人首次設(shè)立了從事全國(guó)醫(yī)療器械總代理業(yè)務(wù)的IPO，并進(jìn)行了業(yè)務(wù)重組。賽海健康公司僅作為持股平臺(tái)持有塞里醫(yī)療股權(quán)。實(shí)際控制人全心全意經(jīng)營(yíng)塞力醫(yī)療，未在其他領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。2018年5月，賽海健康將其25、196、000股股份質(zhì)押給安信證券有限公司，融資2億元，借給2018年非公開(kāi)發(fā)行股份8、580、008股的實(shí)際控制人溫偉。非公開(kāi)發(fā)行完成后，控股股東賽海健康持股40.06%，實(shí)際控制人溫偉持股4.18%。2019年，實(shí)際控制人在二級(jí)市場(chǎng)增持公司1.054、200股，增持后實(shí)際控制人占4.7%。

2021年5月至2023年5月，賽海健康陸續(xù)發(fā)布減持計(jì)劃，實(shí)施減持計(jì)劃，用于償還上述融資債務(wù)本息和賽海健康日常經(jīng)營(yíng)。控股股東已通過(guò)減持公司股份歸還大部分融資債務(wù)。控股股東和實(shí)際控制人自成立公司以來(lái)，一直在為健康中國(guó)而創(chuàng)新。他們?nèi)匀粚?duì)公司智能醫(yī)療業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心，認(rèn)同公司股票的長(zhǎng)期投資價(jià)值。如果不需要融資還款債務(wù)，就不考慮減持公司股票。

三、風(fēng)險(xiǎn)提示

公司鄭重提醒投資者，上海證券交易所網(wǎng)站上有關(guān)公司信息（www.sse.com.cn）以法定信息披露媒體發(fā)布的相關(guān)公告為準(zhǔn)。本公告涉及外部環(huán)境判斷、公司發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃的描述，不構(gòu)成公司對(duì)投資者的實(shí)質(zhì)性承諾。請(qǐng)合理投資，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

特此公告。

塞利斯醫(yī)療科技集團(tuán)有限公司董事會(huì)

2023年6月17日