工業頻道
三大戰略方位保持一致 減少渠道庫存是市場考驗
本報訊記者舒婭疆
6月16日，水井坊酒在杭州舉辦年度股東大會，董事長范祥福、代理商經理艾恩華帶領董監高精英團隊現身，并圍繞公司經營狀況、白酒業和今后市場競爭、公司發展規劃等諸多問題與投資人進行溝通。
水井坊酒管理層現場表明，在勇于承擔短期內銷售業績“疼痛”后，企業通過調節銷售量保持了比較健康的生活渠道庫存，預計明年二季度逐漸，業績重回增長勢頭，后半年可實現二位數提高。但從走勢來看，白酒業市場競爭將進一步加劇，300元到800元價位段將會成為多方爭奪關注的焦點，水井坊酒還將繼續緊緊圍繞技術升級與創新、知名品牌品牌化和營銷突破進行工作。
銷售業績將重回增長勢頭？
從財務報表來說，大部分純糧酒A股上市企業在2022年和2023年一季度完成了營業收入、純利潤提高，但渠道庫存工作壓力受市場的普遍關注。水井坊酒2022年實現營收46.73億人民幣，歸母凈利12.16億人民幣，銷售業績維持穩定趨勢，但在2023年一季度，業績同期相比發生明顯下降。
針對公司的經營主要表現，艾恩華直言：“2022年年末到2023年春節假期，市場消費修復大跳水，盡管春節過后交易開始復蘇，可是白酒業庫存量大幅增加。企業在2023年一季度降低交貨，盡量降低社會庫存，以平穩企業顧客價值，做到不斷健康發展的目地。因而，2023年一季度主營業務收入同比下降近40%，歸母凈利同比下降56%上下。可是，截止到3月底，企業在省代及其T1方面經銷商庫存量已返回健康的生活水準，店面庫存量也保持一定力度降低。”
點至2023年年里，未來展望全年度運營趨勢，艾恩華表示：“預估二季度業績重回增長勢頭，三季度逐漸完成二位數提高。”
從產能擴張情況看，水井坊酒頂尖生產制造運營官王建文詳細介紹，邛崍一期項目將新增原漿酒釀制生產能力2萬噸級/年、新增加貯存水平6萬噸級，此項目已經在2022年11月份獲得生產許可，現階段已經進入設備安裝調試、試產運營期；邛崍二期項目亦處在有序推進情況。
再次使力知名品牌品牌化
在股東會當場，水井坊酒未來展望白酒業行業發展趨勢和行業格局。企業頂尖市場和數字商務官周苑忻表明，經濟回暖將刺激性白酒消費，但預估不會有V型反跳，減少渠道庫存無疑是領域面臨的難題之一。值得一提的是，現階段，領先的高端白酒品牌已經“降維攻擊”，包含進到600元左右價位段，以性價比高把握住短期內“價錢下移”的目標市場。除此之外，領軍品牌在酒質或濃香型上進行優化，以把握住不一樣消費傾向、得到業務發展。
“白酒業在春節過后特別是二三月份邁入了一波‘補償性消費’，但在這個時間段并不是很長。從價格層面看，現階段1000元以下和200元左右價位段的酒商品主要表現稍微好，而300元到800塊左右價位品牌競爭尤其猛烈，預計明年市場競爭將愈發激烈。企業產品在300元到800元價位段市場占比大概在4.6%上下，將來也有發展空間。”艾恩華向《證券日報》記者說。
面對挑戰日趨激烈的市場競爭，水井坊酒將采用什么樣的發展對策開展解決？
“水井坊酒將堅持‘技術升級與創新’‘知名品牌品牌化’‘營銷突破’三大戰略方位保持一致。”周苑忻表明。
據了解，水井坊酒今年將關鍵提升品牌形象力及品牌化，包含吸收越來越多的消費者感受的方案，提升新井臺的品牌推廣，發布與品牌化對策相匹配的科技創新產品；企業也將加強渠道通路，而且在關鍵銷售市場提升高質量代理商，擴寬門店面市，獲得店面市場份額；除此之外，企業也將優化組織架構，提高企業信譽，包含提升業務員以擴大顧客培養精英團隊，提高銷售工作人員能力及進一步加強和行業與政府的關系等。
在市場開拓這方面，水井坊酒還將聚焦核心市場和熱點城市的規劃和成長。“我們自己的八大關鍵市場營銷策略長期保持，就目前成果來說，企業在核心市場的增長率、市場份額、團隊領導力都明顯高于單核心銷售市場，在安徽等地的團購渠道擴展也取得實效。在八大核心市場的基礎上，企業上年啟動了‘TOP20’的大都市對策，在今年的也將在以上銷售市場進一步深化發展趨勢。”水井坊酒關鍵品事業部總經理蔣煒說。
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