隨著數(shù)字技術(shù)不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)手段日漸多樣，服飾行業(yè)的推廣與傳播面臨著許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。春夏季節(jié)作為服飾行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚單品、高品質(zhì)服飾的需求急劇攀升，品牌間的營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也隨之進(jìn)入白熱化階段。如何在這場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，成為了各大服飾品牌面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

依托大數(shù)據(jù)與智能算法，今日頭條平臺(tái)深度剖析端內(nèi)用戶(hù)的消費(fèi)行為：30-50歲高知高消費(fèi)人群占比超60%，他們?cè)谙M(fèi)決策中更加注重品牌專(zhuān)業(yè)度與產(chǎn)品的科技屬性，更有70%的用戶(hù)習(xí)慣 “邊看內(nèi)容邊搜索邊購(gòu)買(mǎi)”，這種獨(dú)特的消費(fèi)鏈路，為品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了天然土壤。

因此，基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)變革與平臺(tái)用戶(hù)特性的精準(zhǔn)把握，今日頭條在自身平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)與內(nèi)容生態(tài)加持作用下，攜手《ELLE》雜志及頭部服飾品牌共同推出「2025春夏服飾煥新季」項(xiàng)目，著力打造覆蓋內(nèi)容創(chuàng)作、用戶(hù)互動(dòng)與精準(zhǔn)傳播的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)盛景，為服飾品牌開(kāi)辟了春夏季營(yíng)銷(xiāo)的全新窗口。活動(dòng)自3月31日啟動(dòng)以來(lái)，已吸引多個(gè)頭部品牌參與，累計(jì)曝光超7億，帶動(dòng)相關(guān)話(huà)題討論量突破35萬(wàn)次，樹(shù)立了春日服飾營(yíng)銷(xiāo)的新標(biāo)桿。

一、全民共創(chuàng)＋體驗(yàn)升級(jí)，引爆品質(zhì)內(nèi)容傳播力

作為今日頭條2025年服飾行業(yè)首個(gè)S級(jí)項(xiàng)目，「春夏服飾煥新季」憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，深度整合平臺(tái)核心資源，強(qiáng)勢(shì)構(gòu)建起覆蓋內(nèi)容傳播、用戶(hù)互動(dòng)與商業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，迅速形成行業(yè)級(jí)影響力。活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，襯衫老羅、柒牌等頭部服飾品牌深度參與其中，共同打造了春日服飾營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象級(jí)成功案例。

在平臺(tái)資源與多元玩法的強(qiáng)勢(shì)賦能基礎(chǔ)上，「春夏服飾煥新季」官方發(fā)起針對(duì)服飾品類(lèi)上新的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。活動(dòng)以#春夏服飾煥新季#為主話(huà)題，“全民共創(chuàng)品質(zhì)”為核心，下設(shè)#運(yùn)動(dòng)裝備實(shí)測(cè)#、#春夏上新品質(zhì)大揭秘#、#曬出你的春夏穿搭#、#聊一聊你推薦的高品質(zhì)品牌#等四大場(chǎng)景化子話(huà)題，精準(zhǔn)錨定用戶(hù)對(duì)服飾產(chǎn)品的功能體驗(yàn)、品質(zhì)細(xì)節(jié)、穿搭美學(xué)及品牌認(rèn)知需求。通過(guò)UGC+PGC雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建起極具活力與傳播力的品質(zhì)內(nèi)容生態(tài)。活動(dòng)上線(xiàn)3周，累計(jì)征文發(fā)布數(shù)量超2萬(wàn)篇，現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)覆蓋5000余名創(chuàng)作者，相關(guān)內(nèi)容總閱讀量突破2.3億次，形成現(xiàn)象級(jí)傳播效應(yīng)。

值得關(guān)注的是，海量UGC內(nèi)容中涌現(xiàn)出眾多爆款案例。用戶(hù)@茍勝老師 的運(yùn)動(dòng)衣品牌分析內(nèi)容投稿，通過(guò)對(duì)比測(cè)評(píng)春夏跑步服飾的透氣性與速干性，獲得眾多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者點(diǎn)贊，直接推動(dòng)相關(guān)品牌運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品搜索量大幅上漲。用戶(hù)@菠蘿日常種草 發(fā)布的柒牌夏日戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾防曬測(cè)試視頻，以專(zhuān)業(yè)視角拆解產(chǎn)品科技亮點(diǎn)與穿著體驗(yàn)，視頻獲超千人點(diǎn)贊，成功帶動(dòng)該單品銷(xiāo)量激增。這些真實(shí)用戶(hù)的深度分享，不僅為品牌積累了大量原生口碑素材，更以“種草-拔草”的自然轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙重爆發(fā)，讓“用戶(hù)即傳播者”的營(yíng)銷(xiāo)效能得到充分釋放。

此外，今日頭條通過(guò)創(chuàng)新非標(biāo)功能為用戶(hù)帶來(lái)多元價(jià)值：彈窗以動(dòng)態(tài)提醒精準(zhǔn)推送熱點(diǎn)，提升用戶(hù)信息獲取效率；doodle 通過(guò)縱深視覺(jué)引導(dǎo)激發(fā)用戶(hù)探索欲，打造沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)；掛件以靈動(dòng)小巧的形態(tài)高頻曝光關(guān)鍵信息，強(qiáng)化用戶(hù)記憶點(diǎn)。三者共同突破傳統(tǒng)展示形式，將信息傳遞與趣味互動(dòng)結(jié)合，幫助用戶(hù)在碎片化時(shí)間內(nèi)高效獲取內(nèi)容，同時(shí)滿(mǎn)足個(gè)性化瀏覽需求，增強(qiáng)了平臺(tái)用戶(hù)的使用黏性。

二、跨平臺(tái)達(dá)人聯(lián)動(dòng)，開(kāi)辟全域營(yíng)銷(xiāo)新路徑

除了海量UGC參與，本次活動(dòng)中，頭條平臺(tái)也搭建了“金字塔式”P(pán)GC營(yíng)銷(xiāo)矩陣，涵蓋財(cái)經(jīng)、運(yùn)動(dòng)、軍事、科技等領(lǐng)域超10位頭部達(dá)人，每位達(dá)人通過(guò)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)影響力，從不同維度為品牌賦能，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)需求。其中，財(cái)經(jīng)達(dá)人深度解讀服飾行業(yè)趨勢(shì)；運(yùn)動(dòng)達(dá)人實(shí)測(cè)品牌裝備；科技達(dá)人揭秘面料黑科技；軍事達(dá)人解析工藝細(xì)節(jié)，輸出專(zhuān)業(yè)選購(gòu)指南。達(dá)人產(chǎn)出的多樣化內(nèi)容，不僅為消費(fèi)者提供了全面的選購(gòu)參考，更通過(guò)多維度種草，有效助力消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，實(shí)現(xiàn)春夏服飾營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

達(dá)人@域外編撰者 受平臺(tái)邀請(qǐng)參與春夏服飾煥新季活動(dòng)，分享了安踏品牌的發(fā)展歷程：2024年，安踏實(shí)現(xiàn)十年十倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)突破，占據(jù)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服23%市場(chǎng)份額，營(yíng)收破千億，海外門(mén)店超240家。在商業(yè)成功的同時(shí)，安踏還積極投身慈善事業(yè)，累計(jì)投入30億，助力鄉(xiāng)村少年和“春蕾”女童，展現(xiàn)出服飾行業(yè)領(lǐng)軍品牌的擔(dān)當(dāng)。

達(dá)人@裝甲鏟史官 則分享了對(duì)經(jīng)典M65風(fēng)衣的深厚情緣。M65風(fēng)衣以?xún)?yōu)異的防風(fēng)防雨性能聞名，搭配棉膽可抵御阿拉斯加極寒，憑借硬核美學(xué)跨界成為時(shí)尚經(jīng)典，備受明星青睞。作為軍事愛(ài)好者，@裝甲鏟史官 因電影《第一滴血》史泰龍的硬漢形象結(jié)緣M65，北漂時(shí)期斥巨資購(gòu)入阿爾法公司M65，十四年來(lái)風(fēng)雨相伴，從北漂到扎根成都開(kāi)工作室，這件耐穿的風(fēng)衣見(jiàn)證了他平凡生活的溫度，也成為無(wú)數(shù)普通人在平凡歲月中追逐夢(mèng)想的縮影。

達(dá)人@種花家的評(píng)論員 選擇從國(guó)際形勢(shì)下中國(guó)服飾行業(yè)的突破情況入手，主要以運(yùn)動(dòng)品牌為例，分析了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌逐漸擺脫對(duì)“洋品牌”盲目追捧的原因及表現(xiàn)。特步贊助國(guó)際馬拉松賽事，匹克簽約多國(guó)國(guó)家隊(duì)，李寧簽約NBA球星等，提升了品牌國(guó)際知名度。中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌還通過(guò)并購(gòu)、區(qū)域設(shè)計(jì)生產(chǎn)等方式實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同出海，未來(lái)將從“中國(guó)制造”向“全球品牌”進(jìn)化。

達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在頭條端內(nèi)產(chǎn)生了十分積極的廣泛影響，而項(xiàng)目過(guò)程中，今日頭條還采用了“頭抖達(dá)人聯(lián)動(dòng)”模式，借力抖音平臺(tái)堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)及強(qiáng)大的內(nèi)容影響力，打破平臺(tái)壁壘，實(shí)現(xiàn)抖音與頭條雙端原生內(nèi)容的深度融合與協(xié)同造勢(shì)。通過(guò)整合雙平臺(tái)頭部達(dá)人資源，圍繞品牌影響力與專(zhuān)業(yè)力雙線(xiàn)發(fā)力，本次項(xiàng)目以專(zhuān)業(yè)視角強(qiáng)化了用戶(hù)對(duì)春夏新品的認(rèn)知。

該模式采用“內(nèi)容同源，雙端分發(fā)”策略：達(dá)人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)測(cè)評(píng)、穿搭教程等內(nèi)容，經(jīng)適配后同步推送給頭條資訊用戶(hù)與抖音短視頻用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了“一次創(chuàng)作，全網(wǎng)種草”的裂變效應(yīng)。這種跨平臺(tái)達(dá)人生態(tài)協(xié)同的舉措，不僅為品牌開(kāi)辟了全域營(yíng)銷(xiāo)新路徑，更重塑了用戶(hù)對(duì)品質(zhì)服飾的認(rèn)知與消費(fèi)決策鏈路。

三、權(quán)威矩陣+雙向共創(chuàng)，筑牢品質(zhì)內(nèi)容根基

在對(duì)UGC與PGC創(chuàng)作內(nèi)容的生態(tài)建設(shè)基礎(chǔ)上，今日頭條還通過(guò)多方聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步深化了品質(zhì)內(nèi)容的權(quán)威性與專(zhuān)業(yè)性。在「春夏服飾煥新季」的內(nèi)容場(chǎng)構(gòu)建中，今日頭條通過(guò)平臺(tái)與客戶(hù)雙向聯(lián)動(dòng)，整合多元資源，打造出極具權(quán)威性與傳播力的內(nèi)容生態(tài)。在平臺(tái)側(cè)，今日頭條聯(lián)合《ELLE》打造「品質(zhì)證言」體系，成功構(gòu)建跨平臺(tái)權(quán)威矩陣。該體系基于多維度數(shù)據(jù)與專(zhuān)業(yè)背書(shū)，通過(guò)用戶(hù)真實(shí)好評(píng)度、頭條電商交易數(shù)據(jù)及ELLE時(shí)尚編輯、行業(yè)專(zhuān)家等專(zhuān)業(yè)品鑒官的綜合推薦，重磅輸出「品質(zhì)品牌榜」「品質(zhì)新品榜」兩大權(quán)威榜單，以數(shù)據(jù)與專(zhuān)業(yè)背書(shū)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。

襯衫老羅與柒牌兩大品牌的核心產(chǎn)品憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)實(shí)力，成為「品質(zhì)證言」體系的重要實(shí)踐樣本：襯衫老羅第三代升級(jí)桑蠶絲Sorona冰絲短袖Polo衫以細(xì)分尺碼的定制化設(shè)計(jì)與桑蠶絲混紡面料的涼感透氣特性，被ELLE時(shí)尚編輯評(píng)價(jià)為“重新定義商務(wù)休閑的舒適性標(biāo)桿”；柒牌夏季涼感Polo衫則憑借新疆長(zhǎng)絨棉的天然親膚質(zhì)感與抗菌防螨工藝，形成了“盲選不出錯(cuò)”的口碑共識(shí)。榜單權(quán)威背書(shū)+達(dá)人專(zhuān)業(yè)種草+用戶(hù)真實(shí)口碑的三重賦能，不僅強(qiáng)化了榜單入選品牌品質(zhì)優(yōu)、可驗(yàn)證的品牌形象，更成為平臺(tái)品質(zhì)消費(fèi)心智的核心載體，助力更多用戶(hù)在多元內(nèi)容中建立起對(duì)品牌的深度信任。

榜單一經(jīng)發(fā)布，迅速在全平臺(tái)引發(fā)熱議與關(guān)注。此次合作不僅強(qiáng)化了品牌在用戶(hù)心中的專(zhuān)業(yè)形象，更通過(guò)“權(quán)威媒體背書(shū)+數(shù)據(jù)化榜單呈現(xiàn)”的雙重信任機(jī)制，塑造了“上頭條即可發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)好物”的平臺(tái)心智，為服飾行業(yè)樹(shù)立了品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿。在客戶(hù)側(cè)，頭條平臺(tái)深度洞察品牌特色，為其定制專(zhuān)屬上新征文與話(huà)題，引導(dǎo)用戶(hù)聚焦內(nèi)容；并聯(lián)合達(dá)人矩陣進(jìn)行深度種草，邀約多領(lǐng)域頭部達(dá)人，打造品質(zhì)品鑒課系列內(nèi)容。通過(guò)專(zhuān)業(yè)視角為消費(fèi)者建立品質(zhì)可感知的認(rèn)知鏈路，更通過(guò)榜單背書(shū) + 達(dá)人解讀的雙重信任體系，將品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具象化的消費(fèi)理由。

這種平臺(tái)權(quán)威榜單打底 + 品牌定制內(nèi)容滲透 + 達(dá)人專(zhuān)業(yè)種草的三角模型，既夯實(shí)了品質(zhì)內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)厚度，也讓用戶(hù)在多元信息觸達(dá)中形成對(duì)品牌的深度認(rèn)同，真正實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容共創(chuàng)到價(jià)值共生的營(yíng)銷(xiāo)升維。

四、頭抖電商聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)新范式

在本次「春夏服飾煥新季」項(xiàng)目中，今日頭條與抖音雙平臺(tái)不僅在內(nèi)容側(cè)進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，同樣也在電商領(lǐng)域展開(kāi)了深度聯(lián)動(dòng)，通過(guò)資源整合、技術(shù)創(chuàng)新與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建起“內(nèi)容種草-搜索引流-直播轉(zhuǎn)化”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，形成了服飾行業(yè)電商大促的新范本。

雙方聯(lián)動(dòng)推出「春夏服飾煥新月」電商活動(dòng)，整合頭條與抖音商城的核心流量入口，形成黃金資源矩陣。在頭條端，電商主頁(yè)活動(dòng)插卡、商家直播間氛圍條、支付成功頁(yè)banner等資源位，實(shí)現(xiàn)從用戶(hù)瀏覽、下單到支付全流程的精準(zhǔn)觸達(dá)；抖音商城則通過(guò)活動(dòng)融合卡、綜合搜索banner等曝光位，強(qiáng)化新品心智。

活動(dòng)中，頭條平臺(tái)也通過(guò)「星推搜直」合作模式，打通了內(nèi)容種草與電商轉(zhuǎn)化鏈路：通過(guò)號(hào)外投放精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，結(jié)合搜索小藍(lán)詞100%必現(xiàn)機(jī)制，引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)搜索品牌關(guān)鍵詞；搜索結(jié)果頁(yè)置頂直播大卡，直接跳轉(zhuǎn)品牌直播間，縮短用戶(hù)決策路徑。為進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化，今日頭條還推出了直播間專(zhuān)屬流量扶持政策，對(duì)合作品牌直播間進(jìn)行定向流量?jī)A斜，真正實(shí)現(xiàn)了從“流量曝光”到“生意增長(zhǎng)”的高效轉(zhuǎn)化。

此次頭抖雙端聯(lián)動(dòng)不僅成功提升了品牌直播間的曝光與轉(zhuǎn)化效率，更通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)與優(yōu)惠機(jī)制，增強(qiáng)了用戶(hù)粘性，形成了長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

本次「春夏服飾煥新季」活動(dòng)通過(guò)「內(nèi)容種草-電商轉(zhuǎn)化-信任加固」的全鏈路運(yùn)營(yíng)，不僅為服飾品牌提供了破圈增長(zhǎng)的新路徑，更推動(dòng)了服飾行業(yè)從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。襯衫老羅、柒牌等系列產(chǎn)品突破圈層，收獲海量曝光，證明了“品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)服飾行業(yè)的增長(zhǎng)撬動(dòng)能力。它標(biāo)志著服飾行業(yè)從流量粗放收割轉(zhuǎn)向價(jià)值精細(xì)運(yùn)營(yíng)——當(dāng)UGC的真實(shí)聲音、PGC的專(zhuān)業(yè)解讀與技術(shù)工具的精準(zhǔn)匹配形成合力，品牌與消費(fèi)者之間不再是單向傳播，而是基于品質(zhì)認(rèn)同的深度連接。

展望未來(lái)，一方面，今日頭條將持續(xù)釋放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為更多品牌打造出更具沉浸感的品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；另一方面，平臺(tái)也將強(qiáng)化“國(guó)貨品質(zhì)聯(lián)盟”生態(tài)，聯(lián)合更多權(quán)威機(jī)構(gòu)建立細(xì)分品類(lèi)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)“中國(guó)質(zhì)造”從性?xún)r(jià)比突圍走向價(jià)值認(rèn)同突圍——當(dāng)優(yōu)質(zhì)服飾不僅是穿搭單品，更成為可持續(xù)生活方式、文化自信的載體，其商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙重爆發(fā)，正重構(gòu)行業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯。

從“流量競(jìng)爭(zhēng)”到“品質(zhì)共生”，「春夏服飾煥新季」只是開(kāi)始。未來(lái)，期待今日頭條能與更多品牌攜手，讓每一件優(yōu)質(zhì)服飾都成為美好生活的起點(diǎn)，讓“品質(zhì)消費(fèi)”成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)向上的核心動(dòng)能。