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618大促銷再次卷 電子商務(wù)進(jìn)攻“直播房間”
證券日報(bào)新聞?dòng)浾?曹晨
伴隨著新一波預(yù)熱活動(dòng)拋出去，618各大電商平臺(tái)市場競爭卷出新高度。
今年618，各電子商務(wù)平臺(tái)市場競爭較往年愈發(fā)激烈，京東商城、天貓商城及其蘇寧等其他倉儲(chǔ)貨架電子商務(wù)陸續(xù)打開“直播賣貨”方式，不斷加倉直播渠道資金投入成為今年618新特性。
“在今年的618，各個(gè)平臺(tái)市場競爭愈發(fā)激烈，不但角逐總流量端，如今各店家、主播供給側(cè)結(jié)構(gòu)也進(jìn)行殘酷競爭。京東和淘寶等加強(qiáng)對一線網(wǎng)紅的角逐，MCN組織都紛紛依靠大促銷合理布局大量電子商務(wù)平臺(tái)促進(jìn)新增長，這一過程對提升交易有推動(dòng)功效。整體看，傳統(tǒng)式倉儲(chǔ)貨架電子商務(wù)不斷加碼直播渠道是市場的一大新特點(diǎn)。”電商分析師莊帥對證券日報(bào)記者說。
6月13日，蘇寧宣布百度搜索電子商務(wù)以618為突破口達(dá)到深化合作。蘇寧全渠道幾百萬款產(chǎn)品將對接百度搜索電子商務(wù)，協(xié)作內(nèi)容涵蓋檢索、直播間、短視頻、商城系統(tǒng)等。此外，6月17日晚，蘇寧將于百度搜索打開618盛典直播間，被稱作其于今年618期內(nèi)加倉直播渠道基本建設(shè)的一大姿勢。
事實(shí)上，近年來，蘇寧一直在不斷加大對直播資金投入。以店面直播間為例子，5月31日，蘇寧以全國各地36個(gè)區(qū)服及超千家店面為支撐點(diǎn)加倉店面直播間，給予集選購資詢、品類折扣優(yōu)惠、套購特惠、本土化服務(wù)于一體的消費(fèi)者體驗(yàn)。
除開蘇寧外，京東商城、天貓商城及其拼多多平臺(tái)等商業(yè)巨頭也會(huì)選擇于今年618期內(nèi)加倉直播間投入和內(nèi)容優(yōu)化。現(xiàn)在618前夜，京東直播和“認(rèn)識一下”公布簽訂合作協(xié)議，認(rèn)識一下將全面入駐天貓直播間。5月31日晚，老羅打開京東商城直播賣貨，發(fā)布6.18折房地產(chǎn)等大量友情價(jià)產(chǎn)品。最后，交個(gè)朋友直播間總計(jì)銷售總額提升1.5億人民幣，收看人數(shù)超出1700萬。
值得一提的是，京東商城還加倉發(fā)布虛擬主播，并取得了可喜考試成績。現(xiàn)在618期內(nèi)，言犀虛擬主播運(yùn)用全新升級，發(fā)布32款2D真人版雙生新人主播,與此同時(shí)超100位虛擬數(shù)字人網(wǎng)絡(luò)主播全天線上，達(dá)到全渠道、全場景商家直播要求。京東官方報(bào)道稱，開好局打開10min，言犀虛擬主播播出店家相比去年雙十一增長幅度近四倍，為企業(yè)直播房間產(chǎn)生門檻較低、高轉(zhuǎn)換。
天貓先前官方宣布，在今年的618，將在小視頻、視頻直播正式上線專題講座頻道等多個(gè)方面使力，幫扶5萬余個(gè)淘寶新人主播、100多個(gè)明星直播間和10萬只知名品牌直播房間；而拼多多平臺(tái)于今年618期內(nèi)宣布和快手視頻戰(zhàn)略合作，根據(jù)快手上的好物分享小視頻，主推將性價(jià)比高產(chǎn)品獲取到了低線城市新消費(fèi)群體，也被業(yè)內(nèi)視作其加倉直播渠道的一大姿勢。
安信國際最近公布的券商報(bào)告覺得，傳統(tǒng)電商模式提高推動(dòng)主要來源于電商滲透率和人均消費(fèi)水平增長，而電商直播帶貨自身增加量來自更多觀眾們，及其更多的用戶為非計(jì)劃要求付錢。整體看，現(xiàn)階段，電商直播帶貨領(lǐng)域處在快速成長期，電商直播帶貨成為了電子商務(wù)市場常態(tài)營銷方法和營銷渠道，將來電子商務(wù)提交訂單用戶量、提交訂單次數(shù)、客單量都有提高的室內(nèi)空間。
值得一提的是，現(xiàn)在618期內(nèi)，本地生活平臺(tái)美團(tuán)外賣也會(huì)選擇組隊(duì)進(jìn)入，在其中直播房間也成為其“主戰(zhàn)場”之一。6月14日，美團(tuán)公布正式啟動(dòng)618神券節(jié)預(yù)告片，這亦是其初次攜線下推廣餐飲商家參加電商大促618主題活動(dòng)。據(jù)了解，此次神券節(jié)直播間將邀請黃子滔等明星及其美食達(dá)人參加，除此之外，星巴克咖啡和海底撈火鍋等店家將于美團(tuán)直播房間發(fā)布特惠新產(chǎn)品。
“直播間已逐漸成為美團(tuán)一項(xiàng)常態(tài)推廣工具，與此同時(shí)也在逐漸探尋商家直播，逐步完善服務(wù)平臺(tái)播、店家播、大咖播等多元化的直播間形狀，在倉儲(chǔ)貨架之外進(jìn)一步豐富消費(fèi)者和產(chǎn)品的展示方式，推動(dòng)本地生活類店家業(yè)務(wù)增長。”美團(tuán)外賣負(fù)責(zé)人曾稱。
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